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明星代言手机热潮消退

内容来源:珍娱传媒    发布日期:2019-11-27 16:21:17

否则,品牌的声量不管快速起来。那么,多花一笔代言用度,则意味着消费者购机时的本钱会进步。小米就是一个活生生的例子,但如何运用好所请的明星,也是考验手机厂商操盘手的一环。举个例子,就像两个人打架,衣服、头发等都撕扯的差未几了,那么最后谁能赢,靠的就是自身气力的延续性。
当然,从手机厂商的角度来分析,请明星代言某款产品,也为该产品带来了足够的曝光量,甚至是为某个产品线的品牌定位树立起到了至关重要的引导作用。即使全球手机市场里只剩下三家手机厂商存活,博弈战、洗牌依然会继承存在,且不会消失。而现阶段,明星代言手机的操纵逐渐减少。毋容置疑,这并不是一种良性的发展途径。
洗牌仍在继承,应对隆冬各显神通
毫无疑问,这个相机的评测数据是直观、有效且具备强劲的场景感。究竟,在手机厂商之间“争夺”市场份额的过程中,明星代言人是不可缺少的一个环节。另外,凯度给出的《2018年中国最具贸易影响力明星100强》讲演也显示,明星策略对手机厂商的品牌价值增强也在减弱。现在,它们已经开始了。没办法,这主要是由于全球智能手机市场的博弈战持续不断,以至于“酒香也怕巷子深”。那么,作为手机厂商的掌舵者们,个人以为他们也必定知道这个结果或者该做法带来的一些影响。
长痛不如短痛,打破束缚是硬道理
很显然,在这种现象的背后,原因可以说长短常复杂的。这一做法,在笔者看来就是“四两拨千斤”,而手机厂商可以用最小的代价得到至少三个方面的回报:品牌影响力、用户数目、市场份额。以目前手机厂商正视的拍照为例,DXO手机相机榜单上的前四名分别有HUAWEI、小米、苹果和SAMSUNG。
竞争的枢纽仍是技术
在智能手机行业发展的低级阶段,若手机厂商缺少明星代言,一定会给该品牌造成极大的市场压力。而回想HUAWEI遭封禁的事件,以及IDC2019年第三季度中国市场里HUAWEI手机的份额占比等数据,实际上技术为王的时代早就来了。
而需要知道的是,起初各大手机厂商请代言人可谓是“此起彼伏”,玩的相称狂热,竞争非常激烈。而未来,一线手机厂商终究会依赖强悍的技术实力、庞大的市场占比以及大规模订单需求,培养属于自己的“生态体系”。
与此同时,跟大多数手机厂商出货量下滑趋势保持一致的还有一个现象:各大手机厂商邀请明星代言人的频率也越来越低。但它们会考虑借助技术赋能营销,从而达到让消费者进入自己品牌麾下的目的。
谈及这里,估计良多人有疑问:明星代言减少后,是不是意味着手机厂商的营销战、博弈战没有了呢?谜底是否定的。究竟,每个人对拍照强弱的认知存在差异化。这是由事物发展的规律决定,但从手机厂商的角度判定,它们之间的争夺会进阶,不仅仅停留到表面现象,还会往更深层次的领域去发展。为啥?一是用户的择机思维趋于理性,不会由于明星代言而冲动性消费;二是一般情况下手机厂商所请的明星对该品牌的手机没有什么忠诚度,起不到拉动作用。就连早些时候从不请代言人的小米,到最后也开始“下海”了。
明星代言手机热潮消退
而这种情况的泛起,也正好符合手机厂商们的“需求”,大幅度地依靠代言人扩大手机的销量,以进步市场份额占比,只是短期内见效很快的方式。
这一点,从HUAWEIP、Mate系列的崛起,就应该能够看出HUAWEI多年的研发投入终于在现在得到了极为丰厚的回报。但到了智能手机行业进入成熟期,“四两拨千斤”的明星策略就显得“力不从心”。但,冰凉的数据会让消费者更有“体验”感。
存量市场争夺靠实力
坦白地讲,这在智能手机发展初期是绝对有明显效果的。
事实上,手机厂商们邀请代言人的背后逻辑是想通过代言人的粉丝去拉动潜伏用户,乃至友商用户。不管是HUAWEI、小米,仍是原本就“青睐”于明星代言的OV,好像都“理性”了良多,甚至压根不再请代言人了。当然,跟着5G正式商用,手机厂商会继承挖掘消费者的需求潜力,但这些都是为了应对市场隆冬时的一种方式。这,是明星代言人无法通过一些表述、体验而得出的结果。为此,代言的背后,还不假如断抛却,回归竞争本质。一旦加大技术投入,所谓此消彼长,厂商的营销预算天然会缩减。譬如,刚才提到的技术研发。换句话来说,在智能手机行业还在密集博弈期,代言人是一把双刃剑,用得好其乐融融,用得不好里外难熬难过。手机厂商之间的博弈也是如斯,该用的明星代言、价格战等策略都用完了,剩下的存量市场该如何分配呢?天然是实力(技术、用户基础、品牌影响力等)强的一方会取得胜利。
所以,在智能手机行业竞争进入技术为王的时期,明星代言人的价值也就逐渐被弱化了。
市场研究机构宣布的智能手机出货量讲演显示,从2018年开始,手机市场就进入了存量市场的争夺。从长远角度去分析,实在手机厂商之间的竞争仍是技术研发的竞争。换句话来说,进入2019年后这种情况就愈发地显著,而到了2019年下半年,手机厂商不请代言人的做法好像成了行业里的默认做法。所以,在此前的某个阶段里,一线明星或者是拥有顶级流量的小鲜肉很受热捧。
四两拨千斤不再奏效
在如斯条件下,明星代言显得有些“多余”,至少在很大程度上它并不能为手机厂商赋能太多。无疑,这对手机厂商来讲不是一个“轻松”的事情。

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